¿Es fácil dirigir personas?

Con la abundante oferta formativa sobre estos temas ¿por qué, en general, no se consigue que los directivos mejoren? La formación tradicional se suele basar en la enseñanza de “técnicas” del estilo ¿qué he de hacer para que el otro haga lo que yo quiero? Es decir, manipular. Pero la manipulación tiene algunos inconvenientes y es que no es tan fácil engañar, y aunque se te dé bien manipular, con el tiempo te acaban conociendo.

Por tanto, ¿qué debemos conseguir? ¿Definir las fases y técnicas para lograr “mover” a la gente? ¿Formar en liderazgo si no sabe dar una orden, evaluar, censurar o dirigir reuniones? ¿O conseguir que mejore su actitud, su comportamiento, sus actuaciones concretas y su influencia en los demás, logrando unas relaciones más efectivas, estables, inteligentes y positivas?

Este es el valor añadido de nuestros programas de formación-acción. Nuestro método ha sido calificado como: “despertador”, “rompedor”, “transgresor” y “adictivo”.

Provocamos que los mandos ejerzan de directivos, en lugar de adaptarse a “lo que hay”, tanto en cuanto a su equipo como en cuanto a las circunstancias. Les transformamos en coach de sus compañeros.

Sesiones presenciales: 20, 27 de marzo y 3 de abril de 15:30 a 19:30 horas.
Dirección: Hotel Infantas de León. Calle González de Lama 3. León

Programa:

Módulo 1 – Reubicación

• Aprender = Cambiar
• Los puntos de vista determinan los comportamientos.
• Dirigir, sí, pero ¿hacia dónde? Ser proactivo o reactivo.
• Rutina  => Aburrimiento => Desmotivación
• ¿Dirigir proyectos sin dirigir personas?
• Tendencias naturales en las relaciones profesionales.
• Somos más emocionales que racionales. La auto-motivación.
• Las leyes de la influencia.
• Cómo dar una orden que logre la implicación.

Módulo 2 – Influencia personal. Hablar en público

• Técnicas de presentación. Incremento del efecto personal.
• Lenguaje corporal.
• Transmitir emoción es transmitir interés.
• Control de los protagonismos.

Módulo 3 – El estímulo

• ¿Palo o zanahoria?
• ¿Sobre qué tiendes a actuar, lo correcto o lo incorrecto?
• Dirigir con estímulos: controlar y premiar lo bien hecho.
• Detalles que afectan.

Módulo 4 – Liderazgo

• Auto-exigencia.
• Exigencia.
• Interés y reconocimiento.
• Seguridad.

Módulo 5 – Hacer equipo

• Dirigir reuniones. Tendencias naturales erróneas.
• Estoy en un gran equipo y estoy a la altura.
• Estructura de la reunión; que se vean como gran equipo.
• Ritmos. Orden del día.

Módulo 6 – La conversación de evaluación

• ¿Nos gusta que nos juzguen?
• Tendencias naturales erróneas. Alternativas.
• ¿Discursos, reproches y excusas o hacer pensar, decidir y actuar?
• ¿Cómo? Estructura de la conversación. Preparación.
• La evaluación: instrumento de dirección y crecimiento continuo.

Módulo 7 – Censurar

• Tratamiento de niño => respuesta de niño.
• Censurar para hacer crecer.
• Estructura de la conversación.

Módulo 8 – Negociar

• Dirigir sin imponer = Negociar = Vender
• Si tienes un vendedor delante, inconscientemente ¿qué haces?
• Tendencias naturales con efecto contrario al buscado. Alternativas.
• ¿Nos gusta comprar o que nos vendan?
• Quien pregunta, dirige.
• ¿Qué información dar?
• ¿Qué buscar? ¿A qué responder?
• Controlar las expectativas.

Módulo 9 – Manejo eficiente del tiempo

• Análisis de tiempo y actividades.
• Organización personal.
• Cómo hacer un plan.

Módulo 10 – La creatividad

• Freewheeling.
• Brainstorming.

Más información: dosier del curso